MAGAZÍN ANOMIA

Vyplatí se mi služby realitní kanceláře?

Co si budeme nalhávat, realitní kanceláře nemají v očích veřejnosti tu nejlepší pověst. Realitní makléři poskytují služby spojené s prodejem, nákupem nebo pronájmem nemovitostí a za tyto služby si účtují provizi…

Co si budeme nalhávat, realitní kanceláře nemají v očích veřejnosti tu nejlepší pověst. Realitní makléři poskytují služby spojené s prodejem, nákupem nebo pronájmem nemovitostí a za tyto služby si účtují provizi, což je ovšem běžná praxe v mnoha obchodních odvětvích.

Proč tedy ta špatná pověst

Kromě historek o podvodech makléřů (minimálně jednu z nás každý zná) se v mnoha případech jedná o pocit, že makléři jsou “příživníci”, kteří si účtují příliš vysoké poplatky za služby, které si jednoduše zvládnete udělat sami. Výše jejich provizí se nejčastěji pohybuje v rozmezí 3 až 5 procent z uskutečněné kupní ceny, což mohou u dražších nemovitostí být i vyšší statisíce, nebo miliony korun.

Přemýšleli jste ale někdy nad tím, co je všechno obsahem poctivé realitní práce?

Abyste si dokázali zodpovědně odpovědět na otázku z nadpisu článku, zjistěte nejprve jak a co je v průběhu prodeje nutné udělat, na co nezapomenout, kdy a kde vznikají nebezpečná rizika a jak Vám s tím vším může realitní makléř pomoci.

Práce realitního makléře od A do Z

1. První kroky, posouzení situace a nemovitosti ze všech úhlů pohledu

Poctivým zhodnocení situace, to znamená nejen nemovitostí, ale také dalšími věcmi s prodejem spojených – lokalita, aktivita kupujících (roční období, ekonomický cyklus), tj. přípravou začíná každý pořádný makléř. V rámci specializovaných programů zjišťuje, jaké nemovitosti se v okolí prodávají a prodávali, jaké jsou jejich nabízené a realizované ceny, jak dlouho byli v nabídce a jak se hýbalo s jejich cenami. Odborným okem zhodnotí nemovitost. Zkontroluje její stav, včetně všech poruch a nedostatků, které by mohly ovlivnit její hodnotu nebo by mohly být pro kupujícího důvodem k slevě. Problémy mohou být jak technického typu, tak právního. Nezbytná je tedy důkladná znalost obojího. Makléř si stahuje placený list vlastnictví, vyhodnocuje zde provedené zápisy jako jsou věcná břemena či zástavy a řeší jejich případné výmazy. Kdo je připraven není v průběhu prodeje překvapen.

2. Příprava nemovitosti do prodeje

Na základě prohlídky a analýzy trhu makléř doporučí, jaké úpravy a opravy by měly být provedeny před prodejem nemovitosti, aby bylo dosaženo se nejvyšší kupní ceny. Mohou to být drobné úpravy, jako je malování a úklid, nebo větší opravy, jako je renovace koupelny nebo kuchyně. Makléř může také doporučit, jak se nemovitost má prezentovat při prohlídkách, například jaký nábytek použít a jak ho uspořádat. Toto doporučení také ve spolupráci se svým týmem realizuje a platí. Specializovaný odborník na každou oblast – interiérový designér, fotograf, kameraman s dronem..pokud chcete profesionály a aby na Vás měli čas, můžete s nimi buď spolupracovat dlouhodobě (jako realitní makléř) nebo si pořádně připlatit.

Ukázka nemovitosti před/po

Chcete vypracovat odhad ceny nemovitosti zcela zdarma?

3. Nastavení cenotvorby

Dalším důležitým krokem je stanovení ceny nemovitosti. Pokud stanovíte cenu příliš vysoko, nemovitost se může dlouho prodávat. Naopak, pokud stanovíte cenu příliš nízko, prodáte nemovitost pod její hodnotou. Realitní makléř je expert na trhu s nemovitostmi a pomůže Vám stanovit správnou cenu.

4. Marketing a propagace

Po stanovení ceny a kvalitní prezentaci je čas na marketing. Je nutné vytvořit inzerát, který upoutá pozornost potenciálních kupujících. Realitní makléř má zkušenosti s tím, jak vytvořit efektivní inzerát a dát ho na ty nejsledovanější realitní portály. Zároveň spolupracuje s odborníky na digitální marketing, kteří dokáží vše perfektně nastavit a zacílit reklamu tak, aby si našla potenciální zájemce o nemovitost. K propagaci nemovitosti se využívají jak sociální sítě, webové stránky, reklama na Googlu a YouTube, tak reklama v tištěných médiích nebo využití kontaktních sítí a partnerských agentur.

5. Prohlídky

Po vytvoření inzerátu přichází na řadu prohlídky. Jsou to velké příležitosti k prodeji, ale také zdroje stresu a nervozity. Realitní makléř Vám uleví tím, že prohlídky zařídí a provede za Vás. Zároveň ne každý prodávající je zkušeným obchodníkem. U prodeje nemovitosti se jedná o velké částky. I sleva ve výši 5% může být ve výši ročního platu prodávajícího. Nechtěli byste aby Vás raději zastupoval odborník trénovaný k vyjednávání?

6. Smlouvy a dokumenty

Jednou z největších výhod využití realitní kanceláře je pomoc s právními a administrativními záležitostmi. Při prodeji nemovitosti je třeba vyřídit mnoho dokumentů a smluv. Bez odborných znalostí je snadné udělat chybu, která může mít vážné následky. Realitní makléř se postará o veškerou administrativu a ujistí se, že je vše v pořádku.

7. Převod nemovitosti

Na závěr přichází práce s převodem nemovitosti. Realitní makléř asistuje při vyřizování právních a administrativních formalit, koordinuje komunikaci mezi všemi zúčastněnými stranami (často i financující bankou) a dohlíží na hladký průběh převodu vlastnických práv či přepisů energií. Jeho úlohou je zajistit, aby se celý proces zakončil úspěšně, bez komplikací a bez možných zpětných revizí ze strany kupujícího.

Jak vidíte, prodej nemovitosti je složitý proces plný rizik. Naštěstí můžete tato rizika minimalizovat využitím služeb realitní kanceláře. Vyberte si tu správnou, která Vám pomůže prodat nemovitost rychle, efektivně a za správnou cenu. Ačkoli si za to účtuje provizi, pokud udělá svou práci poctivě, v konečném důsledku Vám vydělá peníze a ušetří spoustu času a nervů. postará o veškerou administrativu a ujistí se, že je vše v pořádku.